Entrevista a Benjamín Castañeda (Medical Innovation & Technology)

Entrevista a Benjamín Castañeda

Fundador de Medical Innovation  & Technology

Medicina adaptada al Perú

Nombre: Benjamín Castañeda

Edad: 38 años

Estudios: Doc. Ingeniería electrónica en la Universidad de Rochester, NY, EE.UU.

Emprendimiento: Medical Innovation & Technology

Tiempo en el mercado: 3 años

1. ¿Qué es ser emprendedor?

Considero que es una persona capaz de innovar, de encontrar una solución oportuna para una necesidad con el fin de ejecutarla.  Creo que todos somos capaces de poder encontrar problemas y dificultades, pero un verdadero emprendedor es aquel que da “el paso” de poder llevar una idea de solución a la práctica, aquel que no tiene miedo de fallar y que frente a las dificultades sigue adelante.

2. ¿Es fácil ser emprendedor?

No, en todo momento vas a encontrar dificultades, muchos te dirán que no podrás hacerlo, que eso amerita mucho esfuerzo, ¿Para qué cambiar las cosas?, pero ese cambio es necesario. El impulso del emprendimiento es justamente el querer cambiar algo que no necesariamente este bien o te satisfaga plenamente, para hacer un cambio hacia algo mucho mejor.

3. ¿Cómo se te ocurrió la idea para poner en marcha tu empresa?

Encontré un problema, la tecnología que se desarrolla en medicina para Perú es importada y no está diseñada para la realidad y contexto nacional (hay un bajo ancho de banda, existe la necesidad de especialistas que operen estos equipos, además la electricidad no es estable), adicionalmente los costos de los equipos son altos por el margen que obtienen las empresas importadoras. Como oportunidad de negocio nosotros vimos la necesidad de crear equipos ideales para el contexto  nacional, que cubran las necesidades de dicho contexto y que la inversión es esos equipos sea mucho más eficiente y más rentable.

4. ¿Con qué apoyo personal y profesional contaste?

Busqué socios que creyeran en la idea y la vean como suya, que además sumaran un valor agregado al mío. Javier Chang, Ing. De la Pontificia Universidad Católica del Perú, con 20 años de experiencia en el desarrollo de tecnología nacional y, por otro lado, Walter Sifuentes, quien es una persona que tiene visión de emprendimiento, alguien que quiere ir mas allá la idea de hacer una empresa, con crecimiento en el futuro, que ve a Medical en un futuro compitiendo con grandes empresas en desarrollo de tecnología. El conocimiento en el desarrollo de tecnología y emprendimiento de ambos ha sido esencial para lo que es hoy en día Medical Innovation & Technology. Además de ello, creo que es de suma importancia el encontrar un equipo adecuado para trabajar en  marcha, personas motivadas que compartan la visión que tiene la empresa,  que esto no solamente es hacer dinero, si no que el nuestro es un emprendimiento social sostenible que busca impacto en el desarrollo de todos los peruanos, de Latino América y que puede llegar a tener un impacto en el mundo. El emprendimiento no es solo de una persona, sino es de todo un equipo.

5. ¿Con qué capital inicial contaste? ¿Cuánta financiación has conseguido en total para tu proyecto? ¿Quiénes son tus socios actuales?

Hemos tenido financiamiento por parte del Estado, hemos conseguido apoyo de instituciones como Start Up Perú, Innóvate Perú, Ideas Audaces; desde los distintos proyectos que llevamos a cabo con un enfoque en telemedicina. Actualmente, mis socios siguen siendo Walter y Javier (antes ya mencionados). La empresa se encuentra en este punto en búsqueda de inversionistas.

6. ¿Nos puedes dar algunas cifras interesantes de tu empresa (clientes, usuarios…)?

Hasta el momento hemos contado como clientes al Colegio Médico del Perú con el desarrollo de una aplicación móvil en telemedicina; al Hospital Arzobispo Loayza en el desarrollo de un sistema de telemedicina para la optimización en la atención del servicio de gastroenterología, a la PUCP, y al Centro de Resonancia Médica.

7. ¿Hiciste un plan de empresa antes de empezar o te formaste de alguna forma?

Inicialmente la idea de negocio era diferente, era la del desarrollo de equipos y dispositivos médicos, lo cual aún vemos como oportunidad; pero lamentablemente por fallas en la ley y la normativa, en Perú los equipos que se desarrollan nacionalmente no pueden ser comercializados. En el inter in, eso nos ha ayudado a entender el mercado y frente a este problema hemos tenido que ir amoldando la idea de negocio a lo que el mercado nos permite, desde ahí parte el desarrollo de una idea de proyecto para tener una salud personalizada a nivel nacional por medio de la telemedicina, “que la salud tenga que ir a los ciudadanos y no que a los ciudadanos les tenga que costar tanto el poder acudir a un hospital”.

8. ¿Qué es lo que más te costó al arrancar tu proyecto?

Entender el mercado, es un contexto complicado. Trabajas mucho con médicos, tuve que conversar con los ellos para entender su perspectiva y necesidades, entender y descubrir a los distintos stakeholders. Existen muchos vendedores en el mercado pero hay una escasez de desarrolladores. El tiempo y la dedicación fue esencial para darle la forma final a lo que es hoy en día Medical

9. ¿Cuáles han sido algunos de sus fracasos, y lo que ha aprendido de ellos?

Justamente el problema que tuvimos con la normativa en el desarrollo de tecnología. He aprendido que antes que nada tienes que dedicarle tiempo y recursos a entender y estudiar el mercado y el contexto  en el cual quieres participar para poder crecer. Además poder entender lo que el cliente y los actores necesitan, porque muchas veces ellos mismos no lo saben. Ofrecer ideas innovadoras a veces es complicado y cuesta pero no imposible.

10. Si volvieras a empezar, ¿cambiarías algo?

Invertiría más en entender mejor el mercado para mejorar la experiencia, pero creo que se aprende y se gana con la experiencia.

11. ¿Lo que te motiva?

El cambio, la posibilidad de mejora. No estoy de acuerdo con el que no se aprovechen las necesidades que tenemos en el país, en particular a mí me interesa el sector salud.

12. ¿Cuáles son tus aficiones? ¿Qué haces en tu tiempo no laboral?

Me gusta mucho viajar y conocer nuevos lugares, formas de cultura  y desarrollo; leer; me gusta la buena cocina y la experiencia en ella.

13. ¿Qué sacrificios ha tenido que hacer para ser un empresario exitoso?

El tiempo, crecer consume mucho tiempo y dedicación. El tiempo que podrías usar tal vez para otras actividades de relajo o de entretenimiento, lo inviertes en seguir adelante con tu proyecto y el desarrollo de los objetivos que te has trazado. Tengo algunas aficiones que no necesariamente puedo hacer.

14. ¿Dónde se ve usted y su negocio en 10 años? ¿20 años? 

A Medical, como la empresa líder en desarrollo tecnológico a nivel de Latinoamérica y después de algún tiempo a nivel internacional, y personalmente me veo como una persona con mayor experiencia, aprendizaje y nuevas ideas y perspectivas que puedan aportar a lo que soy hoy.

15.            Por favor diga la primera palabra que se le venga a la mente cuando le digo:

• Emprendimiento: esfuerzo
• Sueño: cambiar el país hacia un Perú tecnológico
• Perú: hogar
• Problemas: soluciones
• Futuro: prosperidad