Entrevista a Ileana Tapia (Sicurezza)

THEMMA Publicado el 2016-06-09

Entrevista a Ileanda Tapia

Fundadora y Gerente General de SICUREZZA

La seguridad de ser mujer

 

 

 

  1. ¿Qué es ser emprendedor?

Tener la independencia de ser tu misma, tomar tus propias decisiones, hacer lo que te apasiona.

  1. ¿Es fácil ser emprendedor?

No, es mucho más difícil de lo que la gente piensa.  Poder lograr algo en tú vida estando sólo e independiente es muy complicado, hay muchos problemas que aparecen en el día a día, pero al final cuando acabas de sobrepasar cada uno de ellos te sientes muy bien. Cuesta y demora pero si es lo que realmente te gusta vas a salir de eso, y al final vas a ser feliz y cada vez va ser más fácil.

  1. ¿Cómo se te ocurrió la idea para poner en marcha tu empresa?

Descubrí un producto novedoso buscando en internet, y desde ese día que lo pedí, no lo deje de usar. Ese producto es el invisible bra, me enamoré del producto. De un día para otro me di cuenta que eso faltaba acá, en lima, la gente sigue usando el natural bra que es incómodo y de silicona, y dije por qué no traerlo, así empezó Sicurezza (seguridad en italiano). Lo que yo quería era vender seguridad y comodidad para las mujeres, entonces comencé a crecer con otros productos y de ahí lancé Sicurezza underwear. Ahora Sicurezza es una línea de underwear invisible que busca brindar seguridad y comodidad.

  1. ¿Con qué apoyo personal y profesional contaste?

El principal apoyo vinieron de mi mamá y mi papá. Mi papá me ayudo con casi toda la inversión necesaria para importar. Mi mamá en todo el tema emocional, era dejar lo seguro e irme hacia la incertidumbre, donde no sabía que podía pasar; y bueno mi enamorado también, el siempre confió en mí y me apoyo en todo.

 

  1. ¿Quiénes son tus socios actuales?

Actualmente, no hay socios, pienso que por el momento lo puedo hacer sola y lo estoy logrando.

  1. ¿Nos puedes dar algunas cifras interesantes de tu empresa (clientes, usuarios…)?

Ahorita tengo 23 puntos de ventas, quiero cerrar el año con 30, no sólo a nivel Lima sino también en provincias, cómo Arequipa, Piura y Chiclayo. Actualmente estoy en Trujillo. Tengo la oportunidad de entrar a retailers como Saga Falabella, que lo estoy dejando para un mediano plazo. En el verano casi hemos quintuplicado las ventas. Si todo sale bien este año cerraríamos con 50% más ventas que el año pasado.

  1. ¿Hiciste un plan de empresa antes de empezar o te formaste de alguna forma?

No, sólo pensé “voy a importar 70 sostenes”, nunca imagine que iba ser lo que es hoy día. No tenía plan de ventas, ni de marketing. Todo el mundo dice que tienes que tener un plan de finanzas o de operaciones, de hecho sirve. Pero a mi me funcionó sin tenerlos. Eso sí, siempre antes de tomar una decisión grande consulto con personas que me puedan ayudar, todavía estoy aprendiendo.

  1. ¿Qué es lo que más te costó al arrancar tu proyecto?

Todos los problemas que surgen cuando empiezas un emprendimiento, lo más difícil era saber cuánto importar, no tenia idea de mi demanda ni cuánto iba vender, eso me sigue costando hasta el día de hoy. Toda la parte de logística y cadena de abastecimiento es lo que más me cuesta, lo bueno es que ahora estoy en una incubadora de la Universidad del Pacífico y ellos me están ayudando a organizarme mejor y apoyando para poder tener un mejor plan de ventas.

 

 

  1. ¿Crees que en algún momento pueda existir un curso que te enseñe a ser emprendedor o es algo que aprendes en la cancha?

Pueden haber curso que te orienten sobre cómo ser emprendedor, pero también considero que hay gente que nace para serlo y otras que no. Creo que es algo que nace de ti y también lo puedes ir desarrollando con el tiempo, pero es mucho más fácil si ya lo tienes contigo. Yo siempre creí que lo mío era trabajar en la empresa de alguien más, pero ahora me doy cuenta que eso no era lo mío. La vida puede cambiar y dar vueltas pero lo principal es creer en ti mismo y tener pasión por lo que haces. Es difícil ser emprendedor con un producto que no te gusta o no te encanta, tienes que creer realmente en lo que vas hacer y sacrificar bastantes cosas para poder lograr tus objetivos.

  1. ¿Cuáles han sido algunos de sus fracasos, y lo que ha aprendido de ellos?

He tenido un montón de fracasos, pero definitivamente el más fuerte fue quedarme sin
stock en navidad y en año nuevo del año pasado. Fue el problema más grande que he tenido en toda mi vida, terminé perdiendo un montón de plata. Lo bueno de todo fue que me di cuenta de lo fuerte de la demanda, las clientas seguían buscando mi marca. Al final de cada fracaso siempre se aprende.

 

  1. Si volvieras a empezar, ¿Cambiarías algo?

No cambiaría nada, soy feliz como empecé poco a poco, asumiendo menos riesgo hasta llegar a crecer, y que todo sea perfecto. Me encanta como he aprendido, todo lo que me ha pasado cosas buenas o malas, sigo aprendiendo miles de cosas todos los días.

  1. Mucha gente considera que el éxito de Sicurezza es debido a su marketing, ¿Cuál crees tu que fue el factor primordial que desarrolló ese marketing para que tuviera el éxito que tuvo?

Cada vez que yo hacía algo con Sicurezza era lo que yo sentía, lo que Ileana Tapia queria ver y sentir. Yo creo que el éxito ha sido pensar a mi manera, pensar que es lo que las chicas, yo, quisieran ver, sentir, encontrar en Sicurezza. Hasta el día de hoy esa es mi estrategia: ir creciendo, pensando en ellas como en mi misma. Yo me inspiro bastante en lo que siento que necesita el mercado. El marketing es muy importante, pero lo más importante es la calidad de los productos.

  1. ¿Tienes competencia?

Definitivamente competencia siempre va a haber. Por ello, me estoy enfocando en crear una marca líder, que sea siempre diferente a las demás. Preocuparme por nuestros logros y no por lo que puedan estar haciendo las demás marcas.

  1. ¿Qué es lo que te motiva?

Me motiva ver a gente feliz , al encontrar en los productos, lo que estaba buscando. Me motiva ver a mis clientas seguras, ya que por fin puede usar el outfit que siempre soñaron. Hacerlas sentir ellas mismas, irresistibles y poderosas. Me motiva poder solucionar uno de los problemas que tienen las mujeres al vestir, y por último, me motiva ver cómo puedo llegar más lejos.

 

  • ¿Cuáles son tus aficiones? ¿Qué haces en tu tiempo no laboral?

Me encanta salir con amigos, soy una persona súper extrovertida. Me encanta salir con mi enamorado, me encanta bailar, hacer deporte, ir a la playa. Tengo tiempo libre para mi misma, me hago masajes 4 veces a la semana, es mi tiempo sagrado. Trato de no mezclar la vida laboral con la personal, ese es mi día a día.

  1. ¿Qué te gustaría que sea el top of mind de una clienta de Sicurezza al momento de elegir su Sicurezza?

Que al momento que piensen en Sicurezza piensen que se van a sentir seguras con ellas mismas.

  1. ¿Qué sacrificios ha tenido que hacer para ser un empresario exitoso?

He tenido que dejar de hacer bastantes cosas, antes cuando no trabajaba dormía todo el día. Hay sábados que tengo que trabajar en vez de estar en un almuerzo. Tener claro las prioridades, y la mía hoy en día es mi empresa. A veces tengo que trabajar hasta los domingos, son sacrificios que tienes que hacer para poder lograr lo que te propones.

  1. ¿Dónde te ves a ti y a tu negocio en 10 años?

En 10 años me veo en todo Latinoamérica, con tiendas en diversos países. Hay personas  que me escriben de varios países preguntando por Sicurezza. Quiero que mi tienda tenga una línea de sportswear, sleepwear, swimwear aparte de underwear.

  1. Por favor diga la primera palabra que se le venga a la mente cuando le digo:
    1. Emprendimiento: pasión
    2. Sueño: Sicurezza
    3. Perú: oportunidades
    4. Problemas: soluciones
    5. Futuro: incertidumbre

 

 

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