Entrevista a Victor Mansilla (eMesh)

Entrevista a Víctor Mansilla (eMesh)

Entrevista a Victor Mansilla

Fundador de eMesh

Nombre: Victor Mansilla

Estudios: Ingiero Industrial por la Universidad Católica San Pablo, especialidad en Gestión de Proyectos por la Pontificia Universidad Católica del Perú

Emprendimiento: eMesh, Sistema integral para la gestión de eventos

Tiempo en el mercado: 7 meses

1. ¿Qué es ser emprendedor?

Para mí, ser emprendedor es tener la oportunidad de impactar en miles de personas con una idea y transformar la forma en que se hacen las cosas.

2. ¿Es fácil ser emprendedor?

Nada es fácil en este mundo, nadie te prepara ni te enseña qué hacer exactamente en este largo camino y sobre todo cuando se trata de innovar. A diferencia de cualquier negocio, un emprendimiento innovador requiere una fuerte dosis de análisis, insistir varias veces sobre la solución, mantener el riesgo de que no exista la demanda esperada del producto nuevo.

3. ¿Cómo se te ocurrió la idea para poner en marcha tu empresa?

Hace algún tiempo hablando con algunas organizaciones dedicadas a la organización de grandes y numerosos eventos nos dimos cuenta que no existía una curva de aprendizaje que les permita optimizar sus procesos de gestión comercial a través de la tecnología lo que ocasionaba grandes pérdidas de tiempo dinero y esfuerzo. Por ello creamos eMesh.

Hoy somos la única empresa especializada en Latinoamérica en ofrecer soluciones tecnológicas para la gestión de eventos. Ofrecemos un sistema integrado que optimiza la gestión y el marketing a lo largo de todo el ciclo de vida del evento.

Nuestra plataforma permite crear un website optimizado para las ventas, captar bases de datos, obtener métricas a tiempo real, ofrecer múltiples formas de pago, gestionar toda la información a través de un CRM especializado para eventos y mucho más.

Además hemos logrado comprobar que el utilizar un sistema como el nuestro permite a las organizaciones incrementar las ventas hasta en un 30%, reducir los costos en gestión hasta en un 20%, mejorar la experiencia y optimizar los esfuerzos del equipo organizador.

4. ¿Con qué apoyo personal y profesional contaste?

Para todo proyecto considero que hay 3 partes clave: gestión, marketing y tecnología. Por esta razón Javier que es un ingeniero de sistemas, se encarga de la parte tecnológica, Diego Administrador de empresas con especialidad en marketing, se encarga de las ventas y posicionamiento y yo Ingeniero industrial con especialidad en gestión de proyectos, me encargo de la gestión y el funcionamiento de la empresa. Pero, nosotros tres no lo hubiéramos logrado conseguir lo que somos hoy sin el apoyo del gran equipo que tenemos programadores, diseñadores, ejecutivos Yoel, Jenny, Walter, Mariela, Katy, Fernanda, Alvaro y muchas otras personas que apoyaron a lo largo del proceso del proyecto.

5. ¿Con qué capital inicial contaste? ¿Cómo financiaste el proyecto? ¿Quiénes son tus socios actuales?

Inicialmente con Javier consolidamos la idea y postulamos al International Business Model Competition, donde conseguimos el primer puesto de la región y fuimos financiados con 17000 soles, a partir de ello y de contratos con algunos clientes interesados en desarrollar la plataforma construimos nuestro producto mínimo viable, lo que nos permitió contactar más clientes y postular con datos reales al STARTUP PERU concurso del Ministerio de la producción para proyectos innovadores y de alto impacto donde fuimos financiados con 50,000 soles. Con este capital hemos logrado tener un producto estable en el mercado, incorporar un equipo comercial y hoy en día a la mitad del proyecto nos encontramos invirtiendo en posicionar nuestra marca en el mercado y demostrar a nuestros clientes los grandes beneficios de trabajar con nuestro software.

Hoy estamos trabajando fuertemente en crear una comunidad dentro de la industria de eventos, estableciendo relaciones comerciales con distintas organizaciones del rubro a nivel nacional e internacional.

6. ¿Nos puedes dar algunas cifras interesantes de tu empresa (clientes, usuarios…)?

Cuando iniciamos muy pocas organizaciones apostaban por invertir en una solución como esta, hoy todas las universidades de Arequipa, así como algunas de las organizaciones importantes a nivel nacional vienen utilizando nuestras soluciones. Nuestra expectativa a fines del 2017 es poder posicionarnos en el 60% de los eventos de gran importancia así como organizaciones con gran número de eventos en nuestro país.

7. ¿Hiciste un plan de empresa antes de empezar o te formaste de alguna forma?

Personalmente considero que los planes de negocio hoy en día no son útiles si de innovación se trata, sin embargo, creo que un plan estratégico flexible, con KPI’s importantes donde semana a semana puedas ir midiendo la efectividad de cada estrategia apoya mucho a decidir qué funciona y qué no.

8. ¿Qué es lo que más te costó al arrancar tu proyecto?

Considero que lo más difícil fue adquirir el talento necesario para cubrir todo lo que nuestro proyecto requería para poder desarrollarse así como un sistema de gestión que permita trabajar de manera ordenada y flexible. En nuestro caso utilizar metodologías agiles como SCRUM y herramientas como JIRA de Atlassian nos ayudaron increíblemente a tener claro los objetivos, cargas de trabajo y gestionar equipos.

9. ¿Cuáles han sido algunos de sus fracasos, y lo que ha aprendido de ellos?

Algunos de nuestros errores fue creer que entendíamos absolutamente todo y que las estrategias no fallan. Considero que el mayor aprendizaje que he tenido es que el tener un propósito claro, estrategias definidas, métricas de control y el aseguramiento de calidad ayudan a ahorrar miles de soles e incrementar la posibilidad de éxito de una startup.

10. Si volvieras a empezar, ¿cambiarías algo?

Si volviera a empezar me gustaría haber sabido cuán importante es una buena planificación, la organización y el aseguramiento de la calidad en todos los rubros pues pudo ahorrar miles de soles durante el proyecto.

11. ¿Lo que te motiva?

Compartir el buen café y dar a conocer la profesión del barista. Somos chicas que estudiamos y entrenamos para preparar un café increíble y cada vez son más los que valoran nuestro trabajo.

12. ¿Cuáles son tus aficiones? ¿Qué haces en tu tiempo no laboral?

Me gusta la música, fotografía, viajar, leer y cocinar.

13. ¿Qué sacrificios ha tenido que hacer para ser un empresario exitoso?

He tenido que renunciar a grandes oportunidades de trabajo, cambiar horas de ocio por libros, sacrificar amistades no positivas para mi vida y reemplazar sábados de diversión para poder descansar.

14. ¿Dónde se ve usted y su negocio en 10 años? ¿20 años? 

En 10 años veo a eMesh como la más importante empresa latinoamericana de soluciones tecnológicas para eventos y entre las principales en el mundo. Personalmente me gustaría poder seguir creando proyectos.

15.            Por favor diga la primera palabra que se le venga a la mente cuando le digo:

• Emprendimiento: oportunidad
• Sueño: aspiración
• Perú: comida
• Problemas: oportunidad
• Futuro: tecnología